绿城报纸第299期

7月15日，绿城中国2022年半年度经营工作会议召开。会议主题为“战略升级战术优化落细落实做优做强”。会议由郭佳峰主持，会议要求坚决去化、运营提速、收敛聚焦、苦炼内功、补强短板，实现全品质、高质量发展。(详见2版)

7月27日，以“项目开发提质增效”为主题的绿城中国第五期观摩团走进杭州。本次活动旨在推广提质增效标杆项目优秀做法、促进各单位之间的分享交流，为项目开发提供了宝贵经验。(详见6版)

8月4日，绿城中国(3900.HK)发布销售数据公告。前7月销售额继续位列克而瑞操盘榜第五名，中指院/亿翰全口径销售榜第七名。(详见4版)

(详见6版)

为传承企业文化优势，加强企业文化建设，支撑“战略2025”实施落地，促进企业“全品质、高质量”发展，绿城经过企业文化专项调研和多轮专业研讨，形成绿城文化行为准则，并将绿城文化体系进行升级。(详见5版)

总第299期

本期8版

浙企准字第S050号

绿城中国控股有限公司主办

品牌营销中心主编

24小时客户服务热线：400-111-3900，95059

电子邮箱：：tangmengxia@chinagreentown.com

本报讯 7月15日，绿城中国2022年半年度经营工作会议召开。会议主题为“战略升级战术优化落细落实做优做强”，董事会、经营班子领导，职能中心负责人及在杭子公司负责人共计29人现场参会，职能中心、子公司班子视频参会。会议由郭佳峰主持。

根据议程，李骏作《绿城中国2022年半年度经营工作报告》，对集团各项经营工作作部署。张骥作《绿城中国投后专项分析报告》，何信南作《绿城中国工程策划专项分析报告》。

祝军、祝林、吴恒、王俊峰、方小飞分别作《绿城中国库存去化专题报告》《绿城中国商业解决思路专项报告》《浙西区域集团长库存去化专项报告》《浙东区域公司公寓类业态去化专项报告》《杭州地区开发提速专项报告》。周丹(北森)、李江、刘仲晖作《绿城中国人才盘点专项报告》《绿城中国战略刷新专项报告》《绿城文化体系专项报告》。

会议最后，张亚东、郭佳峰分别作总结讲话，要求各级单位持续磨炼，提升内功，扎实提升经营能力和管理思维。

（一）

围绕“形势怎么看、绿城怎么干”这两个核心问题，张亚东指出：虽然经济形势低迷、行业复苏不及预期，但绿城要抓住机遇。

对行业形势判断上，集团在二季度经营工作会议上作出的判断基本准确且应对有效：

政策方面，当前以方向性政策为主，对市场刺激作用尚未体现。中央政府将持续发力，稳定经济形势；

土地方面，土地成交热度下降明显，大量的城投公司进行了托底，在未来一年可能出现经营风险；

需求方面，受疫情冲击、收入预期降低等不利影响，客户买房意愿大幅下降。近期集中爆发的断供事件，将促使各地政府加大预售资金监管力度。

综合以上判断，今年全年房地产行业形势将呈现前低后平的L型走势。

在工作部署上，将延续二季度以来的基本经营思路：保持战略定力，优化战术打法，苦练内功，提升能力。包括以下几个方面：

1.推进战略刷新。当前的行业面临深度调整，是绿城的发展机遇。全集团要围绕“最懂客户、最懂产品”两大战略支点，及时刷新战略，细化年度工作，优化资源配置和使用效率，做到投资聚焦、产品适配、经营高效。

2.加快销售去化。各城市、各项目群要全面开展竞品对标，找准差距，快速拉齐。只有战胜竞品，才能从有限的市场中赢得生存空间。今年，集团总部和一线同甘共苦，共同承担难销货值的销售指标。

同时，要求客研委员会要充分发挥作用，自上而下拉通客研、设计、产品等职能条线，形成协同机制。

3.投资收敛聚焦。根据绿城“全品质、高质量”发展要求，绿城的发展模式要从规模导向转为效益导向。投资布局向“10个战略核心城市+25个重点城市”的重点板块聚焦深耕，城市研究要做到网格化、单元化。

4.促进轻重协同。管理集团作为公司业务发展的重要战略单元,当下面临发展速度不及预期、轻重协同效果不佳、品牌风险敞口较大等问题。经研究决定，在“统一拓展标准、统一签约主体、统一品牌谱系、坚守品质底线、确保依法合规”的原则下，落实轻重协同，加强对管理集团的赋能。

促进轻重协同不是鼓励重资产子公司全面开展代建业务，而是在严峻的行业形势下，发挥重资产在各区域的资源优势，积极抢占市场份额，持续锻炼团队能力。

5.优化考核机制。市场行情存在较大的不确定性，经研究决定，下半年的经营指标暂不作调整。过程中的干部绩效评价按照年初制定的指标执行，评价结果总部和一线共同承担。在形势稳定后，由运营管理中心与本体建设中心牵头制定并发布新的考核政策。

6.提升关键能力。市场下行，暴露出了很多经营管理上的问题。现在正是苦练内功、提升能力的好时机。各专业条线要加强分校建设，进一步提升基层员工的投资、营销、产品营造能力，在激烈的市场竞争中不断巩固自身的核心优势。

7.强化人才引进。人才是企业发展的根本，各项工作都需要靠人来推动落实。绿城要持续引进优秀人才，以内培外引相结合的模式，促进人才竞争和流动，打造高素质、专业化的团队。

（二）

面对有限的行业规模、更强的竞争对手，郭佳峰对下阶段工作提出以下几方面要求：

1.深刻践行经营意识。优秀的管理团队必须具备靠前指挥、直面问题、团结协作三方面素质。当下的行业形势要求各级管理者谨慎，防患未然。以绿城当家人的意识、经营品质的初心思考各项经营决策，这也是践行经营意识的基本要求。

2.推动经营稳健发展。在“收敛聚焦、审慎落子”的投资原则下，工作重点主要是“存量盘活、新增提速、轻重协同”三个方面：

(1)向库存要货值。

盘点压实，诊断存量去化重难点。要求运营管理中心牵头，协同营销、商管等单位，对存量货值进行盘点，并进行结构化分析，全面诊断存量去化重难点问题。

分类施策，持续推动重难点项目去化。集团运委会要围绕存量去化组织专项会议，针对车商储、长库存、现房库存三大类制定专项政策。此外，要系统分析2019年及以前获取的存量货值，诊断问题，给出措施。

精准激励，激活存量去化动能。运营、营销等职能条线要根据货值类型制定专项激励政策，确保各单位目标统一、充分调动。各单位积极探索“零库存”的实现路径，共同推动绿城身段变轻、步伐变快。

(2)向新增要速度。

将投资快速转化为销量，通过运营提速实现“一年两投”。

坚持收敛聚焦、审慎投资。优质城市、板块具有更高的安全边际，要求发展投资中心围绕收敛聚焦原则，进一步细化投资布局。

强调投后兑现、快速开发。集团绝不会为了团队延续进行投资，只有高质量兑现投资承诺，才能赢得进一步发展。要求各单位要认真学习方小飞的《杭州地区开发提速专项报告》，把杭西团队的工作方法、战狼精神宣贯到位，并打造更多的战狼团队，为绿城中国创造更大的价值。

(3)向代建要规模。

快速深化轻重协同，是打破轻资产板块现阶段发展困局的有效手段。要求重资产板块团队充分发挥属地化优势，为轻资产业务的发展提供充足动能。各单位要快速展开行动，落实轻重协同。

3.推动财务资金安全可控。提出了四点要求：

开源节流。各区域、各项目仔细盘点下辖项目下半年资金预算，争取做到自平衡。财务资金中心牵头各部门盘实难以自平衡项目的收支，压实各项费用支出，优化项目现金流。

审慎合作。要求各单位高度重视合作项目的经营风险，涉及核心经营指标变动的经营策略，必须经过项目董事会审批确认，避免合作纠纷。同时，要密切关注合作方的财务资金状况，提前防范，确保项目资金安全。要求运营管理中心牵头制定合作方评估机制，对于评估不佳的合作方，近期不再新增项目合作。

强化税筹。要求各单位加强税筹工作的精细度，深入了解当地税务环境。各级管理者要把税筹工作视为一项生产任务，常抓不懈。集团将对各地税筹能力、税务环境制定评估机制。同时，要求财务资金中心牵头编制简明、清晰的培训课程与管理流程，支持一线税筹工作。

加强费控。要求营销服务中心牵头，对在售项目的渠道使用情况进行梳理，针对过度依赖分销的项目，制定阶段性优化目标；同时，梳理现有自渠的建设情况，总结优秀经验和存在不足，在集团层面形成自渠建设指引。

4.品质交付促客户满意。努力做好三项工作：

紧抓落地，呈现客研实效。上半年集团围绕餐厨模块、地库归家动线、插座模块等方面进行了专项提升，要求各单位积极学习并实现落地应用。要求集团营销服务中心继续完善属地化客研管理机制，切实赋能项目经营。

优化展示，助力项目销售。要求运营、产品、营销协同优化销售展示管理机制，新项目实现拿地9个月以内实景展示完整呈现。

坚守红线，确保品质交付。目前部分项目进度风险仍未解除，各单位要高度警惕，确保交付任务高品质达成，决不触碰合同交付的管理红线。

(通讯员李政)

本报讯 7月27日，中共绿城中国第一次代表大会胜利召开。大会审议并通过绿城中国党委工作报告，纪委工作报告及党费收缴、使用和管理情况报告;选举产生李森、张亚东、吴恒、尚书臣、耿忠强、汪正、嵇哲等7人组成新一届党委委员，尚书臣、陈红伟、茹飞英、胡凯、周加山等5人组成新一届纪委委员。李森任党委书记，吴恒、尚书臣任党委副书记，尚书臣任纪委书记。

新一届党委书记李森任职发言中表示，当前是公司推进全品质高质量发展的关键时期，也是战略2025承上启下的关键阶段。作为受命于重要历史时期的新一届党委班子，要实现助推公司战略规划高质量落地的目标，并承诺“始终勤学善思，

以更强的能力履职尽责;始终奋发有为，以更实的举措助推发展;始终维护大局，以更齐的步调汇聚合力;始终牢记宗旨，以更好的服务造福员工；始终严以律己，以更优的作风塑造形象”。

董事会主席张亚东指出，这次党代会既是一次换届大会，也是进一步加强党建工作的动员会。希望同志们大力支持新一届党委班子工作，不断提升党组织的战斗力和凝聚力，不断提高党员的先进性和纯洁性，把党的建设各项要求和工作任务落到实处，推动党建工作精细化、规范化、科学化，进一步提升党建工作水平，助力公司实现更好更快发展。

大会号召全体党员认真学习和贯彻落实本次党代会的精神，深入学习贯彻落实今后五年党委工作的奋斗目标和主要任务，坚持围绕中心、服务大局，坚持党群协同、凝心聚力，坚持从严治党、从严治企，为推动绿城中国全品质、高质量发展而努力奋斗。

(通讯员李小洁)

张亚东与济南市副市长韩伟（右一）实地考察丁太鲁片区

张亚东考察青岛深蓝中心工地

本报讯 8月8日至9日，绿城中国董事会主席张亚东、执行总裁耿忠强一行赴青岛、济南进行考察调研，与当地政府领导会谈交流，并实地走访青岛深蓝中心项目、济南春风心语项目。绿城中原区域公司总经理姜晗等陪同。

8月8日，张亚东拜会了青岛市委副书记、市长赵豪志。赵豪志对绿城始终坚持高品质发展表示了充分肯定，并表示青岛近年来对标学习杭州、宁波，发展迅速，希望绿城能够充分发挥优势，在城市更新等领域进行更深入的合作。

张亚东介绍了绿城中国在城市更新、未来社区、小镇开发等领域的成果以及在青岛业务开展情况。他表示，绿城中国将深入对接青岛城市发展战略，不断拓展双方合作空间，助力青岛高质量发展。

8月9日，张亚东在济南考察期间拜见济南市副市长、天桥区委书记韩伟。韩伟对张亚东一行的到来表示欢迎，并介绍了天桥区经济社会发展情况，表示希望能与绿城中国进一步合作。

张亚东介绍了绿城发展情况，表示绿城将发挥营造美丽建筑、创造美好生活的丰富经验优势，积极参与天桥区建设，为天桥区经济社会高质量发展贡献力量。

调研期间，张亚东结合考察情况，对绿城中原区域的发展提出了要求。面对当前房地产行业的形势，中原区域要抓好现有重点项目的建设、销售、交付等各项工作，要聚焦发展、坚持深耕重点城市，要做好内功提升，工作做深做细，实现绿城在中原区域的更好发展。

9日，绿城中国GTPLAZA揭牌暨深蓝中心商业全面筹备启动仪式在青岛举行，标志着这座总建筑面积35.6万平方米的地标楼宇成功翻开商业新篇章。该项目的启动，将为绿城的高端商业发展注入新动能、新活力、新精彩。

启动仪式上，绿城中国中原区域公司董事长耿忠强致辞。绿城作为投资者、建设者、服务者，积极践行社会责任，赋能城市更新，助力城市发展，为青岛献上了“绿城壹号作品”——深蓝中心，并将其打造成了浮山湾亮眼的海岸线地标。

(通讯员郑飞王玉明)

本报讯 7月19日至21日，绿城中国董事会主席张亚东、副总裁肖力赴昆明调研，实地考察昆明的诚园、鳳起蘭庭和柳岸晓风项目。昆明项目群经营班子等陪同。

昆明项目群负责人介绍，昆明诚园作为绿城入昆首个自投项目，前期通过大量的客户研究，结合昆明的地域特点进行了属地化落地，因地制宜地打造出适配昆明的好产品。目前诚园项目虽未交付，但简洁的建筑立面、利落的线条、精工的细节，以及精致的景观，得到了业主和同行业的一致好评。

在交付前，昆明诚园项目多次组织业主质量监督小组参观工地，通过实景呈现，各业主切身体会项目的打造过程，直接感受产品的高质量，体会到绿城在项目打造上的匠心工艺及精工品质，以产品力赢得市场的口碑。

在昆明项目群负责人的讲解下，张亚东细细检视昆明诚园的一处处营造环节，并对项目在整体规划布局、外立面打造、施工工艺、景观营造等方面的专业度和用心度，给予了充分的肯定。同时，昆明诚园在有效的成本下打造出高品质产品，实现高溢价，成为昆明西市区价格标杆，得到张亚东的赞许，他希望昆明项目群持续深研工艺、深究技术、积极创新，打造更多优秀项目。

在考察鳳起蘭庭和柳岸晓风后，张亚东对项目表示认可和赞扬，对两个项目整体展示效果给予肯定。在视察指导过程中，张亚东对项目工程营造、品质细节、服务落地等方面关注度较高，要求昆明项目群进一步提升产品品质，挖掘项目亮点，加强生活服务体系建设，再树品质标杆。张亚东表示，要尊重市场、敬畏品质，坚持“以客户为中心、以市场为导向的产品主义”，在市场下行的情况下，进一步提高自身产品力优势，项目群要坚定信念、锚定目标，稳抓提质增效，做精做实在滇业务，实现绿城中国在昆明的深耕。

(通讯员吴昊)

本报讯 7月29日，绿城中国获“2022年度21世纪地产竞争力优秀金砖案例”第5位，该荣誉由21世纪经济报道在“博鳌·21世纪房地产论坛第22届年会”上颁发。绿城中国副总裁李骏在会上作《稳健经营绿城全品质观》的主题演讲，提出了绿城在周期中如何全面发展的思考和探索。李骏说，“做三四月的事，八九月自有答案”，绿城在新的环境和形势下，已作了提前布局。房地产已经从“高杠杆、高周转、高收益”转向“低增长、低利润、低容错”的新阶段，房子也正日益回归居住属性。

本报讯 7月12日，2022年《财富》中国500强发布，绿城中国排名139名，较2021年上升35位。该榜单由《财富》(中文版)与中金财富合作编制，按上市公司在各证券交易所正式披露的财务年度营业收入进行排名，覆盖范围包括在中国境内外上市的所有中国公司。

自2010年《财富》中国500强发布以来，绿城中国已连续13年上榜，今年取得了历史最好排名。成绩的背后是绿城对长期主义的坚持和践行。以“TOP10中的品质标杆”为目标，绿城每一步都走得扎实且坚定。

本报讯 7月26日，绿城中国获列2022中国房地产企业品牌价值TOP100强榜第6位，并荣获“2022中国房地产企业品牌文化承载力企业”称号。该奖项由中国房地产报、中国城市与区域治理研究院发布。

榜单认为，科学的公司治理、良好的土地储备、稳健的财务表现及优异的产品品质，使得绿城中国成为中国房地产行业稳健经营的代表。在复杂的环境之中，绿城中国的表现是长期主义坚守的成果。

(通讯员倪芳芳)

本报讯 8月4日，绿城中国(3900.HK)发布销售数据公告，2022年1—7月累计实现总合同销售额1401亿元(含代建)，总合同销售面积658万平方米。其中，销售额继续位列克而瑞操盘榜第五名，中指院/亿翰全口径销售榜第七名。 2022年1—7月，绿城集团自投项目取得合同销售面积405万平方米，合同销售金额约1052亿元，其中归属于绿城集团的权益金额约为563亿元；绿城集团以绿城品牌销售的代建管理项目(简称代建项目)累计取得合同销售面积253万平方米，合同销售金额349亿元。

绿城深谙，产品力和服务力过硬的企业才能发展得更好。8月，绿城陆续推出杭州燕语海棠轩、杭州春知海棠苑、台州晓风印月、昆明鳳起蘭庭、长沙凤起麓鸣等项目。

(通讯员许明丽项晶晶)

本报讯 7月10日，绿城管理2022年司庆晚会暨确幸时代启动会在杭州召开。CEO李军做《轻启未来》主题分享，发布《M确幸社区》和《城人之美·蜜蜂精神》。

绿城中国董事会主席张亚东作重要讲话，绿城管理要始终以战略定力和业务创新，保持对中国代建行业的引领，以创新产品和服务回报委托方、合作方，以持续稳健的增长回馈各方股东，以卓越作品和更大社会价值回馈社会与时代。

又讯绿城管理(9979.HK)7月27日公布2022中期业绩，并于28日召开业绩发布会，率先拉开地产行业中报季大幕。从数据来看，绿城管理各项指标向好，包括收入、利润、毛利率等方面均有不同程度增长。截至目前，已有包括花旗、瑞银、中金公司、招银国际、建银国际、浙商证券等在内的10余家境内外知名投行、券商发布研报，给予绿城管理“买入”“跑赢行业”评级，高度肯定公司逆周期属性，以及在政府代建业务多元化、抢跑资方代建赛道等方面的优异表现。

(摘自绿城管理微信公众号)

本报讯 7月29日，由全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会(简称“全国智标委”)主办的智慧城市创新发展高峰论坛在山东青岛顺利召开。

本次大会正式公布了2021年度“标准贡献奖”，绿城未来数智申报的舟山新城如心未来社区项目荣获“标准贡献奖”应用实践奖。

此次获奖，展现了绿城未来数智在积极参与国家级、省级行业标准制定的同时更注重标准的落地与执行。未来，绿城未来数智将用实际行动助力中国智能建筑及居住区数字化标准的完善，与全国智标委一道共同推动行业的快速发展。

(通讯员袁航)

本报讯 7月24日，昆明柳岸晓风案名公布，正式揭开了传奇的面纱。项目传承绿城产品主义美学，打造270°环幕江境大平层，焕新江岸隐奢生活美学。产品营造由GOA大象设计亲笔操刀，从规划到选材，实现舒适与美学的共生。全屋采用国际臻装标准，雅筑江岸奢居理想。

园区内部，为了实现与盘龙江的无界连接，最大限度尊重地域属性，借资源造势，园区采用“引江入园”的设计理念，消融社区与江的心理边界，因地制宜并打造超级中庭景观，以古为新，和而共生，抒写东方语境下的现代生活美学，焕新内外皆滨水的生活礼序。

(通讯员吴昊)

7月16日，汇丰银行发布中国房地产行业研究报告，认为绿城中国等8家房企持续坚持财务纪律，违约风险最低。报告将绿城列为行业领袖。

7月26日，中金发表报告指出，后市销售复苏的不确定性增加，预计短期地产股受情绪影响波动性可能加强。中期而言，中金认为优质龙头房企仍将更多受惠于基本面改善，建议择机逢低吸纳华润置地(1109.HK)、中国海外发展(0688.HK)、绿城中国(3900.HK)等龙头房企股。

绿城维持稳健的业绩增长，并坚持夯实可持续发展能力。8月4日，在焦点研究院发起的中国上市房企经营安全测评中，绿城中国因可持续稳健发展取得最高评级：五星级。

本报讯台州椒江德邻苑由前王巷分隔为南北两个区块，由地下一层和12栋25至26层高层组成，并配建一个9班制幼儿园。

立面设计采用新中式风格，在经典的高层三段式立面基础上增加了中式元素，与地块周边的老街文化交相呼应。小区采用三轴三中心理念，南北景观主轴将三个核心景观节点串联起来，中轴对称，形成较强的仪式感。

台州椒江德邻苑作为一个现代化高标准的安置房项目，着力营造一个景观环境优美，配套设施齐全，既与周边环境协调一致，同时又具有自身建筑性格和特征的精品项目，使之成为台州椒江区安置房项目中的典范。

(通讯员蒋华霞)

本报讯 7月22日至25日，德清凤栖春澜正式迎来交付。“对凤栖春澜的品质，我们全家都非常满意。”“事实证明，绿城值得等待！”“在德清，能有这样舒适的小区环境，简直就像住在公园里！”“优越的景观环境和便捷配套，是我梦中的家！”来自家人的满满赞誉，让未来生活的每一页都充满期待。

步入园区，10栋9—12层小高层温润映现。约1.8容积率，两大主题空间，渐进的多层绿化空间，让清风绿意流连于园区，让盎然园景成为每户家庭、每扇窗前的风景画。约250㎡无边镜面泳池，游戏欢乐道、健康慢跑道、缓步道三重运动系统，每一个生活场景都是经过细致考量，让目之所及皆是舒心与丰盈。

(通讯员刘梁)

为传承企业文化优势，加强企业文化建设，支撑 “战略2025”实施落地，促进企业“全品质、高质量” 发展，绿城经过企业文化专项调研和多轮专业研讨，形成绿城文化行为准则，并将绿城文化体系进行升级。

绿城双塔文化体系

使命

为员工创造平台、为客户创造价值、为城市创造美丽、为社会创造财富、为股东创造利益。

愿景

理想生活综合服务商。

企业精神

人文理想主义。

核心价值观

真诚、善意、精致、完美。

六品

品相、品质、品位、品牌、品行、品格。

“六品”是对绿城“真诚善意精致完美” 八字核心价值观的解码，是绿城行为导向与准则的根本依据。

内外出“品相”，过程求“品质”，工作有“品位”，

结果树“品牌”，队伍讲“品行”，精神显“品格”。

八大行为导向

品质为先、客户至上、真诚守信、包容协同、价值创造、开放创新、学习自省、艰苦奋斗。

二十四项行为内涵

◆ 1) 品质为先

品质为立身之本

责任心是成败的关键

匠心是一流的保障

◆ 2) 客户至上

客户是衣食父母

客户需求是第一需求

优质服务是我们的使命

◆ 3) 真诚守信

人无信而不立

有诺必践、言行一致

表里如一

◆4) 包容协同

事业的成功是团队的成功

英雄不问出处

相互成就，功成不必在我

◆ 5) 价值创造

我们的价值在于创造价值过程重要，结果更重要以业绩论英雄

◆ 6) 开放创新

创新可能有风险，不创新一定有危险持续改革、改变、改进大胆假设，小心求证

◆ 7) 学习自省

唯有不断学习才能适应变化学以致用，知行合一敢于自我批判

◆ 8) 艰苦奋斗

生于忧患，死于安乐

戒奢以俭，会过日子

坚忍不拔，攻坚克难

行为准则

◆绿城大学——成就文化

◆投资者关系——外交官文化

◆审计监察——啄木鸟文化

◆风控法务——防火墙文化

◆党群——先锋文化

◆行政管理——绿叶文化

◆品牌文化——薪火文化

◆本体建设——人本文化

◆投资发展——猎鹰文化

◆营销管理——战斗文化

◆客户服务——家人文化

◆产品管理—— 匠心文化

◆研发设计——极致文化

◆运营管理——逆熵文化

◆数字化建设—— 引擎文化

◆财务资金管理——生命线文化

◆金融事业部——增值文化

◆商管事业部——商道文化

◆理想小镇集团——三生文化

◆管理集团——蜜蜂文化

◆理想生活集团——服务文化

◆建筑科技集团——鲁班文化

本报讯 7月27日，第五期观摩团活动走进杭州，探索项目开发提质增效的奥秘，超过160人参加了这次活动。

在当下房地产长效调控机制已逐渐形成，市场仍然延续弱势，行业持续下行筑底，公司营利模式转变的形势下，唯有快开工、快开盘，才能抢占市场先机。

绿城浙西区域集团以战略2025为蓝图，大力推进“改革、改变、改进”，逐步强化体系建设、优化管控机制、深挖经营潜力，有效提升了区域整体管理水平与项目一线实战能力，尤其是自2021年10月以来，杭州地区新获取项目运营效率持续提高，积淀了分享与交流的宝贵经验。

据介绍，浙西区域集团围绕体系协同、机制到位、策略得当进行改革优化，项目开发效率显著提升。杭州海棠三子项目获取后，公司聚焦项目经营，为项目开发提供全面保障，通过全盘精细策划、团队高效执行，刷新杭州开发提速新纪录，为公司高质量发展夯实了基础。

“进度管控争分夺秒，详于过程；品质管控全程穿插，见于细节”。设计线同事投前深入跟进，确保强排设计质量和深度；投后快速反应、高效协同，为项目各项规证的迅速推进和获取、项目工程营造提供了保障。

“速度为一时，品质是一世”，公司坚定不移地走品质之路。浙西区域集团坚持体系优化、三支队伍建设、机制建设及战术精进，新获取项目品质持续提升、工期不断优化，供方建设和节点保障方面也成果显著。专题分享结束后，现场又进行了互动交流，进一步探讨绿城工程品质、开发效率的提升之路。

为深入感知项目在提质增效方面的经验和成果，观摩团又分批前往杭州月映海棠园、杭州春知海棠苑、燕语海棠轩进行现场学习，与一线项目团队进行实地交流。

本次观摩活动围绕杭州地区“项目开发提质增效”方面的优秀经验展开分享交流，推广了提质增效标杆项目的优秀做法，

同时也促进了各单位之间的交流，为项目开发的提质增效提供了宝贵经验。

杭州在项目开发提效方面的硕果，受到了与会领导、同仁的一致认可。现场观摩学习到的标杆项目经验也将被吸收和复制，为城市及家人创造更多美好。

截至目前已成功举办五期的观摩团，旨在推广标杆单位及项目的优秀开发经验，通过经验分享、现场观摩、互动交流的形式，促进各区域、项目的交流与学习，达到走出去、学回来的目的。

(通讯员李明坤)

本报讯 7月23日至29日，绿城中国2022年青柠檬新员工进行大集训，来自全国25个省市自治区的240名校招生怀揣着对绿城的美好憧憬齐聚杭州。本次集训通过素质拓展、文化授课、足球友谊赛等形式，全面促进“青柠檬”实现从“社会人到绿城人、从校园人到职业人、从理论型到应用型”的三大转变，快速实现对公司战略、文化及产品等的全面认知。绿城中国董事会主席、绿城大学校长张亚东先生视频寄语，要求全体青柠檬坚定理想信念，勤学善思笃行，锚定职业发展，实现人生价值，为绿城发展做出贡献。绿城中国本体建设中心总经理汪正做开班致辞。

在为期一周的培训中，同学们从相遇相识到相知。在实践课堂，汲取营养；在绿茵赛场，挥洒汗水；在缤纷舞台，尽显光芒。“我们是绿城人，我们是理想主义的践行者”，始终怀揣梦想的人，心中自然有光。“青柠檬”因共识而相聚，他们作为绿城重点培养的管培生人才，是未来中层管理者的主要力量，将齐心共助绿城2025战略目标的达成。

(通讯员毛玮)

本报讯 7月8日至9日，绿城关于产品研发最重要的一门课—— “品相管控”培训在绿城大学开课。

今年， “品相管控”培训主题以产品“涵养”贯穿始终，与去年的“美学”遥相呼应，探讨产品未来发展，也让绿城中国两个战略支点“最懂客户、最懂产品”更加紧密连接。大课邀请了行业内外大咖讲授丰富的内容，涵盖了客户认知、住宅精细化、户型创新、绿色智慧等，一起来看大咖们的真知灼见。

《住宅精细化设计》

清华大学建筑学院教授，博士生导师周燕珉

“住宅精细化设计面向的是人，而不是物。住宅设计应仔细考虑实际生活需求，实现人、物、空间的协调。”

周燕珉教授分析了未来中国家庭的新趋势，如独家增多、离异家庭等，这也很大程度上会影响未来住宅布局的方式。她讲解住宅布局如何促进家庭亲情关系，列举了韩国“四叶草”户型、新加坡“两把钥匙”户型等，分析户型布局如何做到“分得开、合得来”“看得见、帮得上”。

通过入户调研中反映的卫生间设计问题，如母亲为婴儿洗澡的空间局促、轮椅老人的入厕困难等，得出卫生间在套型中的布局要点以及卫生间的极小合理尺寸。

通过日本住宅收纳优秀实例，展示各类实用的收纳空间，并总结国内近期住宅的收纳特点。针对中国的人口老龄化现象，解析适老化住宅设计要点，详细分析了一对上海母女住宅的适老化改造案例。

《买家认知设计》

百万畅销著作《国民小家三部曲》作者逯薇

“住商，是把房子住成家的智慧。房子不必大，住好就是家。”

传统地产流程是线性的，从研发设计到营销，再到客户。买家认知设计则是一个环，头尾相连，拉通客研、设计、营销多个环节。

目前的一、二线城市房产市场上“显大”户型受到客户普遍青睐。逯薇老师通过教授“红尺蓝尺”“三通空间比例”“活力点位”“结构精细化”“厨房中心化”“视觉最大化”六大设计实操工具，让学员从客户的角度出发去设计户型。

针对产品设计如何把握客户敏感点，逯薇老师引入“坪效”概念，“坪效”即空间在客户的心理价值除以实际空间面积。在户型设计上，可以根据“坪效山坡”来进行取舍，即把更多空间留给客户心理价值大的部分，并通过实际装修改造的最新优秀案例予以论证。

买家认知设计，还包括了如何向买家去传达设计亮点。逯薇老师通过“三卖，三不卖”，即“卖快感，不卖钝感”“卖对比，不卖孤品”“卖记忆，不卖全局”，讲述了在营销阶段如何更好地让客户认知到产品的亮点与优势。

《客户需求下的绿城户型创新成果分享》

绿城中国研发设计中心助理总经理刘宏伟

“户型，是销售期间最真实的承诺。”

刘宏伟从绿城愿景、行业趋势及客户研究谈起，分享了绿城的户型创新研究概况，介绍了三大创新户型：高能效户型、九零后户型、三胎户型。

高能效户型，以约169㎡四室两厅两卫主力户型为例，通过结合智能化设备，聚焦主卧小家化、弹性可变、复合公区、入口洄游、精细化收纳、情景阳台六大模块，尤其是“实现主卧酒店化的品质和体验”，让忙碌的成年人回家的生活更自在。

九零后户型为年轻人提供更多可变空间，满足更多可能性，匹配家庭结构变化。客餐厨一体化复合公区预留出发挥空间，业主可以将其打造成兴趣空间，展示收藏的手办、杯子，陪伴宠物，邀请朋友聚会，或者开辟专属电竞空间。

三胎户型满足三代同堂复杂的空间需求，最大化满足了全龄家庭成员居住空间的灵活性和舒适度。大客厅是三胎家庭刚需，8人超大餐桌是标配。绿城将玄关-餐厨-卫浴的双洄游动线和家庭厅在餐区形成交互，当空间完全打开后，将与景观大阳台连通成为多洄游超级家庭厅模式。趣味儿童盒子开辟出专属的儿童游乐场，疫情期间或者天气不好时，足不出户孩子们也能玩得尽兴。

《绿色智慧住宅专题研究报告》

克而瑞副总裁张兆娟

“要提供客户能真实感知到的绿色健康住宅。”

2020年，我国正式提出“双碳”目标。2021年两会上，碳达峰、碳中和也首次被写入政府工作报告。在“双碳”目标下，房地产和建筑行业传统的“高能耗、高排放”的发展模式亟需转变。

张兆娟分析国际和国内市场对绿色、健康、智慧、宜居的地产项目的需求趋势与核心关注点，分析了国内绿色智慧推广的主要动力来自于国家规范要求、地产销售溢价以及后期降低运营成本等方面。目前国内大部分客户对低碳住宅保持着暧昧的态度，通过克而瑞的调研，超五成客户愿为低碳承受0—3%的溢价。当客户把“低碳住宅”理解为“义务和责任”时，他们并不买账；但当客户了解到“低碳住宅”带来更节能、更舒适的生活方式时，他们好感度倍增。

她系统性地介绍了国内绿色建筑认证的概况，分享了国内行业内头部地产公司在绿色智慧住宅建设方面的动态与发展情况。

《健康低碳建筑的探索思考》

朗绿科技创始合伙人、副总裁、执行董事谢远建

“让人健康舒适的好环境，就称之为好风水。这是绿色科技的本质。”

谢远建讲解如何理解“绿色健康、科技”的住宅，对人健康舒适的好环境，就称之为好风水。温度品质、湿度品质、新风质量、气流环境、光环境、声环境等组合在一起是不是一个舒适的环境。好的环境中，让人会变得更健康，这是绿色科技的本质。

健康舒适与住宅技术发展之间的底层联系，需要因地制宜、因人而异地在产品和技术之间寻找好恰当的匹配，不能够简单地把技术和产品硬挂在一起。如何打造从“美”的住宅到“好”的住宅，围绕声、光、热、湿、风等几个物理要素，分享朗诗在绿色智慧住宅领域的发展历程与成果。

《金茂科技健康人居专题实践分享》

金茂健康科技有限公司总经理李俊

“生命的质量=健康的生活方式客户的需求就是我们的追求。”

未来，绿色健康、智慧智能的升级和迭代是为客户打造高品质的理想居所的基石，是发掘企业新的价值增长点的重要举措。

李俊对金茂绿建作了系统介绍，金茂始终坚持自主研发，进而研发出高舒适性和低能耗的住宅，从8大科技系统迭代升级到12大绿金科技系统，从温度、湿度、空气、水、声音五大生命元素出发，精选衡温、衡湿、衡静、衡净、衡洁五大绿金科技系统，保障居家生活的健康与舒适度。

他分享了金茂府悦系产品的“五维度”适配升级，即新风系统升级、健康排水升级、居家保护升级、智慧社区升级等，以其中的置换式新风系统为例，大部分住宅的新风系统一般采用上出上回的方式，进出风口都在一起，很容易产生交叉污染，而金茂的置换式新风系统，整体采用上回下送的模式，进出风独立运行，避免空气污染。此外，他还详细介绍了北京广渠金茂府、杭州滨江金茂府等项目的绿色智慧科技系统。

（通讯员张沛瑶）

编者按 2009年至今，绿城“海豚计划”已经走过14载时光，曾经的一个小小心愿持续发展成为了一个正能量的公益活动。14载温情陪伴，“海豚计划”已经成为孩子们的良师益友，陪伴他们勇往直前，向梦想起航。

除了游泳培训之外，华东的“了不起的小海豚”研学营、中原的杏坛游学夏令营、海南蓝湾海岛童子军等精彩夏令营活动，让“海豚计划”逐渐升级成为一个集运动、夏令营、公益于一体的全能亲子IP。在这个夏天，不仅学会遨游，还要探索新世界！