绿城电商晒出首张“成绩单”被视为最先成功的转型方向

2013年12月17日  《杭州日报》  记者 方张接

养老事业、现代农业以及电商，这是绿城战略转型的三个方向，从目前来看，电商被认为是最先接近成功的。2013年是绿城电商生存发展的关键年头，公司经历了前所未有的成长磨砺和蜕变，以完成25亿销售额、外拓315个会员的骄人成绩，实现业绩翻倍增长。

作为绿城“轻资产化”理念下催生的新业务板块，也是国内首家建材B2B电子商务企业，绿城电商在正式运营的一年多时间内吸引了包括央企、国企、外企等大大小小300余家房企加盟入会。绿城电商打造的建材采供平台究竟具有何等魅力，令不同背景的房地产开发企业愿与绿城电商携手共建。是电子商务颠覆建材采供传统行业后，渠道变革带来的多米诺连锁反应，还是“绿城”这块金字招牌衍生出的品牌效应？
　　让建材行业变得简单、高效，这是绿城电商的企业使命。事实上，这家年轻电商企业首创的新型建材采供模式，正在业内引发“蝴蝶效应”，掀起了一场国内建材市场的行业革命，不仅悄然改变着市场环境，更将重组行业新格局。

建材行业水深难测，绿城电商通过电子商务手段，将建材价格透明化，同时凭借规模集采优势，优化建材供应链，承诺所出售产品均为全国同期同类工程最低价，这是绿城电商最直接的价值体现，也是缺乏议价能力的中小房企选择与绿城电商合作的最关键因素。

苏州积水常成（中日合资大型房企）总经理多田光男说：“我们在体验馆选型选样、感受精装样板房、体验3D虚拟空间，如此一站式的大型选材场所，我还是第一次看到。”江西济民可信集团副总裁张文革则认为，绿城电商为房地产客户打开了一扇门，特别是对于刚涉足房地产行业、暂不具备议价能力的中小房企。 杭州金孚洋实业投资有限公司董事长周震远表示，绿城开创全新的材料采购模式，在行业发展中很有远见卓识。绿城电商凭借对建材资源的强大整合能力与服务能力，大大提升了中小房地产公司的项目采购能力。

截至11月，绿城电商在确保绿城集团各项目用材供给的前提下，已成功拓展了包括葛洲坝集团、积水房产、重庆两江集团、海尔集团等外部会员315家，客户类型包括房地产开发商、工程承建商、城市综合体、酒店、银行等。目前，绿城电商服务的房地产项目已达600余个。