千亿绿城的轻与重

杭州日报记者 许晓蕾

绿城中国披露,截至2017年11月底,绿城中国总合同销售金额已突破1200亿元,超额完成全年900亿元的销售目标。这是继2016年之后,绿城第二次踏入千亿行列。

这一回,我们看到,进入“千亿俱乐部”的绿城已不单单依靠房产开发这样的重资产项目,代建、金融、服务等轻资产平台也起到了不可忽视的作用。

“重” 调整策略 积极布局

与其他的“千亿房企”相比,绿城的整体规模并不算最大。能够做到这样的成绩,更多的是依赖于绿城出色的产品品质和独到的战略布局眼光。

过去,绿城因为擅长打造卓越的中高端产品,而被称为“贵族的绿城”。近年来,绿城调整产品策略,产品线覆盖到了从刚需到改善的多种类型。

作为TOD项目的代表作,“杨柳郡”定位刚需,符合年轻人的居住需求,同时也实现了年轻人“住绿城”的理想,大受市场欢迎,已然成为绿城近年的明星产品系。

不仅如此,绿城还包揽了国内的全运村项目。自2007年打造国内第一个全运村开始,绿城已经开发、服务了三个全运村项目,今年5月又与西安全运村签下战略合作协议。除了房屋建设,绿城还提供赛事服务、赛事配套等内容。

绿城的改变,不仅体现在产品上。绿城正在从一个“产品导向型企业”向“战略导向型企业”转型。最直接的表现,就是绿城今年在土地市场非常活跃。

今年初,绿城曾提出计划加大土地投资力度、扩大土地储备,计划投资金额将达到700亿元。时至年末,绿城加快扩张速度,在不到两个月的时间里,先后在宁波、杭州、北京、上海等地拿下11幅地块,合计地块总价200多亿元。

从目前已经夺得的地块可以看出,在投资策略方面,绿城始终坚持“核心城市、核心地段”的理念,一方面继续强化一二线核心重点城市的项目投资,另一方面适度加大优秀三四线城市优质短平快项目的投资。

通过这一轮密集拿地,绿城的土地储备结构也得到了优化,一二线城市可售资源占比进一步提升。“绿城在土地投资这一重资产层面,追求的是‘更好的重’,而非‘更大的重’。我们不寻求更大的规模,而追求更好的状态。” 在今年的中期业绩说明会上,绿城中国总裁曹舟南曾这样表示。

“轻” 深化服务 打造理想生活服务商第一品牌

随着中国楼市逐渐饱和,政策持续收紧,越来越多的开发商意识到房产不仅是开发,未来只有同时做好衍生服务才能夺得市场话语权。

因此,绿城中国也正从开发商转型为服务商,轻资产业务也逐渐成为其发展的新动力。

作为轻资产战略的重要力量,今年负责代建的绿城管理表现突出。截至10月底,绿城管理集团完成销售额251亿,提前完成了2017年度指标。目前,绿城管理集团旗下项目185个,合约管理面积超过4600万平方米,是亚洲最大代建集团。

以构建金控平台为发展愿景的绿城资产,今年在金融投资、产业投资、持有资产等方面均取得了实质性的成绩。6月,绿城资产与中国信达浙江分公司签署战略合作协议,将合作共同发起设立房地产并购基金,这在一定程度上解决了绿城发展的后顾之忧。

今年九月,绿城中国第五大业务板块——理想生活集团正式成立,成为绿城中国“一体五翼”组织架构下的新生力量。

据了解,理想生活集团将成为集团“服务平台化”战略的主要承载者和落脚点。在存量房时代,生活集团及其核心板块房屋4S潜力巨大,绿城表示将全力支持创新产业、创新业务的发展,为提升更多人的生活品质贡献力量。

历经23年的成长,面对楼市的起起伏伏,绿城已经摸索出一条既符合大势又适合自己的发展道路。在这一波调控中,绿城更是抓住了机遇,不仅在房产销售上取得了较大的收益,也利用市场机会实现了有质量的增长。

如今,代建、金融等业务已经能实现对集团主体业务的反哺,意味着轻资产这条线已经站稳了脚跟。随着市场的发展,绿城提前布局的“房产服务”势必也会成为集团的中流砥柱,将进一步巩固绿城在市场的地位。

未来,五大子集团彼此支撑,共同推动落实绿城中国“开发专业化、地产金融化、服务平台化”的发展战略。

正如曹舟南早前所言,绿城中国将通过五大业务板块协同发展,在市场由“造房子”向“造生活”的转变中充分展现自身的核心竞争力,加速实现“理想生活综合服务商”的美好愿景。