明源研究院主编揭秘绿城房子为何造得好

明源地产研究院 王恒嘉

国内产品做得最好的房企是哪家?绝大部分地产人都会回答:绿城。

排名非常靠前的某巨头,以产品闻名。第一次进杭州,项目做在绿城项目旁边,结果是:砸掉了自己的牌子。几年后才通过别的项目找回品牌。不是他们在杭州的第一个项目差,而是绿城的项目太好,两相对比,高下立现。

明源君认为,追求最好的产品和追求规模、利润之间,是有一些矛盾的。比如,绿城在已经有品牌的情况下,砸掉问题不大的外立面,花很多钱做无法溢价的硬景,很多人就不能理解。

绿城虽然名气很大,早年规模也不小,但规模发展并不像3000亿房企们那么快,也因此遭到一些质疑。而现在来看,对大多数房企来说,产品品质的追求,才是可持续的,正确的追求,因为:

一、排名正逐渐固化,中小房企如果把目标定在“规模”上,不可能取得成功。

二、消费者日趋成熟,地价越来越贵。产品不好,想凭借低价去打“性价比”的牌越来越难。

三、如果寻找转型,不管是自持经营、还是轻资产、代建,强大的产品力都是先决条件。

明源君认为,产品做不好,只有2种原因:

一、房企本身就没有产品理想,以赚快钱为第一目的,其高大上的企业文化不过是幌子。

二、房企有产品理想,但不知道怎么去实现,没有找到明确的从理想到房子的路径。

而绿城作为一个略显另类的房企,没有以规模和利润为最高追求,而是找到了自己的产品理想,并且明确了实现的路径。正如宋卫平所说“绿城的优势在于规划设计的能力和把设计转化成现实的能力”。

明源君下面以绿城为例,来说三件事情:

一、为什么说做出最好的产品需要理想?什么样的理想才能落到实处?

二、从理想到概念,从概念到设计,从设计到房子,需要一个怎样的体系?

三、如何通过死磕不断修正产品,并最终反作用于理想。

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详见稿件:《绿城的房子做得那么好,竟然是因为这个》